Главная страница

Поиск по названию:


Зачастую решают продать фирму и сосредо




Скачать 75.78 Kb.
PDF просмотр
НазваниеЗачастую решают продать фирму и сосредо
Дата конвертации22.12.2012
Размер75.78 Kb.
ТипДокументы

68
????????? ???????? ????????? ?????????, ????????????, ??? ? 2010 ???? ??-
??? ???????? ????????? ??????? (????? $6 ????.) ??? ? ????? ?? ??????, ??? ? ?
??????? ???????? ? ???? ????? ???? ??????? ??????? ????????. ??? ??? ?????
????? ????????????? ? ???, ??? ?????? ??????????? ????????.
????? ?????????
РЕАЛЬНЫЙ СЕКТОР
СОБСТВЕННИКИ
??????
?????????
зачастую решают продать фирму и сосредо-
№06 (62) 2007
точиться на развитии сети.
 /
И
И
Покупка сетями новых аптек, как правило,
Ц
сочетается с интенсивным открытием точек
«с нуля». Словом, конкуренция среди сетевых
ВЕСТИ
игроков усиливается, причем  наиболее вы-
сока она, по мнению Николая  Демидова,
не в Москве, а в регионах. Причина проста —
в  денежной  столице  много  покупателей  с
ПРЯМЫЕ ИН
разным достатком, в результате у владель-
цев московских аптечных сетей больше воз-
можностей для экспериментов с форматом
торговли,  ассортиментом,  сервисными  ус-
лугами.  В  регионах  в  основном  бороться
приходится  за  покупателей  с  небольшим  и
средним,  по  сравнению  со  столицей,  дохо-
дом, так что даже старожилы регионального
рынка стремятся найти место под столичным
солнцем.
Николай  Демидов: «Лекарственный
рынок, особенно в столице, настолько фраг-
ментирован и широк, что на нем всегда най-
дется  место  аптечной  сети  или  отдельным
розничным  организациям,  которые  пози-
ционируют себя, например, как дискаунтер
или специализируются на продаже специ-
фических препаратов, рассчитанных на уз-
кую категорию потребителей. Сейчас аптеч-
ные  сети  активно  дифференцируются.  Все
больше,  в  частности,  становится  фарма-
маркетов,  то  есть  аптечных  сетей  с  очень
большим выбором безрецептурных препа-
EAST NEWS
ратов  на  стеллажах  в  торговом  зале  (на
По  экспертным  данным,  весь  объем
«Фармэксперт» Николай Демидов: «Как
языке профессионалов такая продажа на-
фармрынка России, куда входят и розничный
и  два  года  назад,  этот  сектор  продолжает
зывается  открытой  формой  торговли).  Эти
рынок,  и  дополнительное  лекарственное
меняться. Происходит много сделок по сли-
препараты соседствуют с биологически ак-
обеспечение,  и  госпитальное  потребление,
янию-поглощению,  постоянно  меняется
тивными  добавками,  предметами  гигиены,
составил  в  прошлом  году  около  $11  млрд.
количество  аптек  в  сетях,  оборот  компа-
товарами  народного  потребления,  косме-
При этом на долю продаж через аптеки при-
ний. В результате усиливается влияние на
тикой.  Фармамаркеты  нацелены  на  людей
шлось около $6 млрд. Для сравнения: всего
рынке  аптечных  сетей,  которым  сегодня
со средним и более высоким доходом». Так
два  года  назад  этой  цифрой  характеризо-
удается отстаивать наиболее выгодные ус-
что  не  удивительно,  что  в  лидеры  рынка  в
вался  весь  фармрынок.  Так  что  нет  ничего
ловия в отношениях с дистрибьюторами в
основном  выбились  сети  фармамаркетов.
удивительного в том, что несколько наиболее
том, что касается ассортимента, цены, от-
К аптечным сетям, нацеленным на аудито-
мощных  и  крупных  аптечных  сетей  начали
срочки  платежей,  дискаунта  и  бонусов.  А
рию  менее  обеспеченную,  относится  лишь
интенсивную  скупку  как  игроков  послабее,
розничный  рынок  для  дистрибьюторов  —
один участник нашего рейтинга — аптечная
так и отдельных аптек, преимущественно му-
основной».
сеть «Фармакор».
ниципальных.
Не случайно компании, имевшие в своем
Примерно  той  же  точки  зрения  придер-
Исполнительный директор компании
активе  и  сеть,  и  дистрибьюторскую  фирму,
живается и Михаил  Колосов,  менеджер








69
собственники
по отношениям с инвесторами и корпо-
ративным коммуникациям ОАО «Аптеч-
ная сеть 36,6»: 
«Где конкуренция выше —
в Москве или в регионах? На этот вопрос од-
нозначно ответить нельзя. Нужно смотреть
на каждый рынок отдельно. В Москве конку-
ренция довольно жесткая, ее вполне можно
оценить на пять из пяти баллов, но при том
рынок в столице все еще не насыщен. Здесь
достаточно  места  не  только  для  развития
старых  игроков,  но  и  для  появления  новых.
Что до провинции, то здесь ситуация зависит
от  региона.  Например,  в  Санкт-Петербурге
или в городах Поволжья наша сеть испыты-
вает  серьезную  конкуренцию  со  стороны
крупных  региональных  игроков.  Но  есть  и
ИТАР-ТАСС
регионы,  где  конкуренция  практически  от-
Система скидок — давно уже не главное ору-
??????? ????? ?????????????? ?????????? ??
сутствует».
жие в этой борьбе, скидки предоставляются
???????? ????????? — ????????????
А правильная стратегия в условиях жест-
почти во всех торговых сетях, они преврати-
??????? ????????????? 
кой  конкурентной  борьбы  основывается  на
лись в настолько привычный атрибут торго-
изучении спроса, динамики продаж. В хоро-
вли, что «Аптечная сеть 36,6» решила вовсе
?????????? 
шей  аптеке  обязательно,  и  практически  на
отказаться от скидок». В Москве действует
???????????
следующий день, появится препарат, кото-
лишь  5%-ная  скидка  по  социальной  карте
Лидер  рынка  —  ОАО  «Аптечная  сеть
рый посетители несколько раз спрашивали
москвича.  Правда,  в  регионах  у  компании
36,6», инициатор создания Российской ас-
накануне. Конечно, успехов в овладении ис-
унифицированная скидочная система — на-
социации аптечных сетей, единственный иг-
кусством маркетинга в силах добиться и не-
копительные дисконтные карты.
рок, чьи акции торгуются на фондовом рын-
сетевая  аптека,  но  у  сетевого  учреждения
Всего в России около 60 тыс. розничных
ке.  Кстати,  владельцы  компании  не  только
больше финансовых возможностей для во-
точек  продаж  лекарственных  препаратов
первыми провели IPO на рынке — выпускник
площения своих планов.
(аптек, аптечных пунктов и киосков). Их них
МГИМО Артем Бектемиров и питомец ММА
Одна из ярких тенденций в торговой по-
«опутано  сетями»  около  20-25  тыс.  аптек.
имени Сеченова Сергей Кривошеев первы-
литике сетей последнего года — повышение
Но  игроков  национального  уровня,  по  экс-
ми же перенесли западный опыт на россий-
лояльности  клиентов.  Николай  Демидов:
пертным оценкам, лишь два.
скую  почву,  внедряя  на  родных  просторах
«Все игроки и на уже завоеванных рынках, и
Николай  Демидов:  «К  отличительным
такой формат торговли, как аптечная сеть.
на новых рассчитывают, что именно их брэнд
особенностям национальной аптечной сети
Дебют партнеров на фармниве состоял-
будет наиболее интересен потребителю. Для
относится  не  только  значительный  оборот,
ся в пору развала госсистемы лекарствен-
этого  проводится  ребрэндинг  (его,  кстати,
но и наличие аптек сети во всех федераль-
ного  снабжения  —  как  и  многие  нынешние
сейчас завершает один из ведущих игроков
ных округах. И тем и другим обладают толь-
фармворотилы,  они  покупали  лекарства  за
— аптечная сеть «Ригла»), запускаются все-
ко две компании на рынке — «Аптечная сеть
границей и продавали их изнывавшим от от-
возможные программы лояльности, напри-
36,6» и «Ригла».
сутствия  товара  московским  аптекам.  По
мер «Малина», в которой участвует «36,6».
С них мы и начнем наш рассказ.
признанию  самого  Бектемирова, беготня
??????? ???????? ???? ??????
?????
1
2
3
4
5
????
???????? 
?????
????????
????????
????
???? 36,6 
?????????
????? 
????? 
????????? 
????? 
??????? 
??????????,
??????
?????????
??????????
?????????, 
?????? 
??????????
?????????
??????
????? ?????
838 
636 
196
372
209
????? ??????
? 2006 ???? ($

347,0
???. )
247,0 139,14 90,2 83,2
ПРЯМЫЕ ИН В Е С Т И ЦИИ /№06 (62) 2007
р е а л ь н ы й   с е к т о р




70
по  нарождавшемуся  московскому  рынку
принесла весьма полезные связи
В 1992 году партнеры основали предше-
ственницу ОАО «Аптечная сеть 36,6», ком-
панию  «Время».  Помимо  посредничества
между московскими аптеками и фармпро-
изводителями,  она  занялась  поставками
собственники
оборудования и лекарств московским боль-
ницам.  На  рынке  поговаривают,  что  наши
герои добились успеха во многом благодаря
административному  ресурсу:  мол,  среди
главных козырей Бектемирова и Кривоше-
ева  всегда  была  поддержка  Московского
правительства  —  за  последние  десять  лет
они  умудрились  купить  или  заполучить  в
аренду более 200 аптек в столице.
Так  или  иначе,  но  с  арендой  и  покупкой
как в Москве, так и в регионах.
?? ????? ????? ?? ???? ????????? ??????
Михаил Колосов: «Московский фарм-
??????? ?? ??????, ??? ??? ???? ????? ??
рынок — один из самых развитых в стране,
????? ???? ? ????????? ?????????????, ?
???????? ????????????
к тому же в столице сосредоточено населе-
ние с высокими доходами, вполне сопоста-
регионах — ситуация противоположная, при-
вимыми  с  доходами  жителей  Восточной
чем 40% парафармацевтики (биологически
Европы.  В  Москве  конкурентную  борьбу
активных добавок, шампуней, кремов и так
????????? ???
можно выиграть только за счет  уникально-
далее)  в  товарном  ассортименте  рискует
«???????? ????
36,6»  ?????
го предложения покупателю. Наша компа-
удерживать в регионах только эта аптечная
????????? ?
ния, в частности, предлагает потребителям
сеть.
?????
удобное  местоположение,  квалифициро-
Михаил  Колосов:  «Во  многих  регио-
?????????? ????
ванный  персонал  и  уникальный  ассорти-
нах, в которые мы выходим, формат аптеки-
???????????
?????????? ????
мент, который можно приобрести только в
супермаркета — новинка. До сих пор в неко-
?? ?????????
наших аптеках. Но этот товар, естественно,
торых городах тип подобного магазина ка-
???????
продается в дополнение к базовому набо-
жется прямо-таки революционным. Но ду-
????????????  —
ру лекарственных препаратов и косметиче-
маю, что со временем соотношение лекар-
????????
ских  товаров  сегмента  масс-маркет.  Мы
ственных препаратов и нелекарственных то-
«????????» 
заключаем эксклюзивные договоры с про-
варов  и  в  регионах  будет  таким  же,  как  в
изводителями  на  продвижение  и  продажу
Москве. В регионах вообще есть куда раз-
их товаров. Такие договоры, в частности, у
виваться,  о  чем  и  свидетельствует  очень
нас  есть  с  британским  производителем
бурный и вполне закономерный рост аптеч-
Boots,  чьи  брэнды  представлены  эксклю-
ного бизнеса, более активный, чем в столи-
аптек партнеры преуспели не только в Мо-
зивно в наших аптеках, и с производителем
це. Большинство региональных рынков еще
скве. 70% аптек сети расположены в реги-
декоративной косметики «Эклипс». Кроме
не насыщено аптечными учреждениями. По
онах.  Однако  исключительно  на  розничной
того, мы запустили проект по производст-
числу аптек на душу населения мы отстаем
продаже  Бектемиров  с  Кривошеевым  ре-
ву товаров под собственной торговой мар-
от Европы. Количество аптек резко увеличи-
шили не зацикливаться и в 1992-1993 го-
кой. Мы — единственная аптечная компа-
вается, они стараются быть как можно бли-
дах  скупили  акции  заводов  в  Воронеже  и
ния, развивающая подобный проект, очень,
же к месту работы и постоянного прожива-
Белгороде,  которым  поставляли  сырье,  а
кстати, успешный».
ния своих клиентов».
позже  приобрели  предприятие  онкопрепа-
К конкурентным особенностям компании
На вопрос о том, почему в аптеках этой
ратов у компании «ЛэнсФарм». Все три за-
ее представители относят и набор дополни-
сети  нет  дешевых  товаров,  нам  ответили
вода вошли в еще один актив, помимо ап-
тельных услуг, которых в большинстве дру-
следующее: «Компания не ориентируется на
течной сети Бектемирова и Кривошеева, —
гих аптечных учреждений нет. Михаил Ко-
дорогие лекарства. Наоборот, если сравнить
производственную компанию «Верофарм».
лосов: «Я имею в виду банкоматы, возмож-
цены, то наша аптечная сеть в среднем до-
Причем, по словам Михаила Колосова,
ность оплаты мобильной связи через кассы
вольно дешевая. Мы проводим мониторинг
менеджера по отношениям с инвестора-
аптек.  Как  раз  сейчас  запускается  проект
цен и устанавливаем на основную часть ас-
ми  и  корпоративным  коммуникациям
по  продаже  полисов  добровольного  меди-
сортимента средние тарифы в каждом реги-
ОАО «Аптечная сеть 36,6», акционеры не
цинского страхования — от стоматологии до
оне.  Какие-то  лекарства  будут  дешевле  в
исключают, что в ближайшем будущем «Ве-
педиатрии. Наша компания пытается выяс-
других аптечных сетях, какие-то — в аптеках
рофарм» может быть продан, а вырученные
нить, что в данный момент необходимо по-
нашей  сети.  По  лекарственному  ассорти-
деньги пойдут на дальнейшее активное раз-
требителю, и предложить ему этот товар или
менту не может быть эксклюзивного пред-
витие аптечной сети. Стоит напомнить, что
услугу. Мы рассматриваем аптеку как мага-
ложения, это запрещено законом. «Виагра»,
партнеры почти прекратили развивать ме-
зин  шаговой  доступности,  где  покупатель
к  примеру,  не  может  продаваться  только  в
нее перспективное, по их оценкам, направ-
может максимально удовлетворить свои по-
одной сети.
ление бизнеса — оптовую торговлю лекарст-
требности, связанные со здоровьем и кра-
У нас в аптеках есть ряд недорогих пре-
венными препаратами.
сотой».
паратов, выпускающихся под маркой «36,6»,
Но  вернемся  к  аптечной  сети,  которую
Добавим, что в Москве 60% товара этой
аналоги  известных  лекарств:  капли  в  нос,
владельцы  планируют  активно  развивать,
аптечной сети не относится к лекарствам. В
спазмалитики,  средства  от  аллергии  и  так
р е а л ь н ы й   с е к т о р         ПРЯМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ / №06 (62) 2007



71
собственники
далее.  Редкие  лекарства,  например  слож-
ложительное восприятие нашего брэнда. В
гом Вадимом контору, занимавшуюся про-
ные антибиотики, вы, скорее всего,  в аптеках
течение этого года мы рассчитываем уве-
дажей таблеток и продуктов питания.
нашей сети сразу не купите, но их можно за-
личить сеть еще на 600 аптек».
А  спустя  три  года  Хачатуров,  окончив
казать, срок доставки — один-два дня».
Развиваться  компания  планирует  не
American 
University 
of 
Business
Компания планирует остаться в лидерах
только за счет кредитов и возможной прода-
Administration в Сан-Франциско, решил со-
рынка не только за счет финансовых вли-
жи  «Верофарма»  —  рассматривается  воз-
здать  профессионального  фармдистрибь-
ваний в развитие, но и благодаря ассорти-
можность продажи и обратной аренды тор-
ютора заграничного образца — с отделами
менту и сервису. Михаил Колосов: «У нас
говых  площадей.  Михаил  Колосов: «Этих
маркетинга, логистики, системой обучения и
действуют очень жесткие стандарты обслу-
средств  хватит  для  обеспечения  высоких
живания  в  аптеках.  Собственный  учебный
темпов  роста  в  течение  двух  ближайших
центр, где все сотрудники обязательно про-
лет».  Объем  продаж  сети  в  прошлом  году
???????? ????????
???? ?2 ??
ходят  стажировку,  проводит  постоянную
превысил $347 млн. При этом только за по-
?????????? ?????
ротацию с тем, чтобы персонал из разных
следние три месяца продажи сети достигли
«?????» ?????
аптек перенимали опыт друг у друга. Новые
$141 млн., увеличившись на 94% по срав-
??????  ????? ??-
работники  обязательно  стажируются  с
нению с I кварталом 2006 года.
???????? ???????
??????? ?????????
опытными провизорами».
???????? ???? ?
Собственную продукцию компания выпу-
???????? ???? ??????? ???????????? ?????
???????
скает  не  только  на  заводах  «Верофарма».
???????? ?????????? ????? ??????
????????????
???????
продвижения сотрудников. Протековцы пер-
выми  договорились  о  прямых  поставках  с
российскими  представительствами  ино-
странных компаний.
Изначально в оформлении витрин и тор-
говых  залов  сети  преобладал  сумрачный
цвет  моря  в  непогоду.  Новыми  красками
«Ригла» засияла в прошлом году — ее фир-
менным отличительным знаком стала раз-
ноцветная ромашка. «Ребрэндинг для нас, —
поясняет Ольга  Шелудченко,  гендирек-
тор аптечной сети «Ригла», 
— это не про-
сто изменение фирменного стиля, но и новая
стратегия развития компании. Мы предло-
жили покупателям новый формат торговли —
супермаркеты здоровья, где любой посети-
тель легко сможет найти необходимый ему
товар. Сейчас мы сосредоточены на внедре-
нии  разнообразных  дополнительных  услуг.
ИТАР-ТАСС
Так,  в  Центрах  здоровья  кожи  можно  бес-
Михаил Колосов: «Зубные пасты делаются
платно  пройти  компьютерную  диагностику
в Германии, презервативы — на Тайване на
????? ? ? ???????
состояния кожи и волос и с помощью компе-
специализированных заводах, гели для душа
Единственным  конкурентом  на  нацио-
тентного  консультанта  подобрать  средства
и шампуни — на заводах «Красной линии».
нальном  уровне  в  аптечной  сети  №1  при-
для лечения и ухода. Мы открываем в апте-
В денежном выражении основные прода-
знают аптечную сеть «Ригла», планирующую
ках отделы оптики, где покупатели могут бес-
жи  компании  приходятся  на  медикаменты.
завершить в этом году весьма успешный, по
платно  проверить  зрение  и  получить  кон-
Михаил  Колосов:  «60%  продаж  в  про-
предварительным результатам и признанию
сультацию врача-офтальмолога, подобрать
шлом году составили лекарства, 38% при-
участников рынка, ребрэндинг.
контактные линзы и заказать очки. Сейчас в
несла парафармацевтика (товары для кра-
«Ригла» — единственный лидирующий иг-
аптеках сети действуют 25 отделов оптики, в
соты и здоровья, БАДы и средства гигиены),
рок,  чей  владелец,  начинавший  с  оптовой
этом году планируется открытие еще 60».
2% — продажи оптики».
продажи медикаментов, от этого актива сво-
А  еще  в  аптеках  сети  сотрудники  по
К  1  апреля  этого  года  ОАО  «Аптечная
его  бизнеса  до  сих  пор  не  избавился  по
просьбе  клиента  измеряют  ему  давление.
сеть 36,6» объединяла 854 аптеки, рабо-
вполне очевидной причине. Главному акци-
«Наш персонал, — продолжает Ольга Ше-
тающие  в  26  регионах.  За  последние  три
онеру  «Риглы»  Вадиму  Якунину  принадле-
лудченко, — проходит специальное обуче-
месяца сеть открыла 25 аптек, из них семь
жит и крупнейшая дистрибьюторская компа-
ние, поэтому каждый наш посетитель может
— астраханская сеть «Добрый лекарь». При
ния России «Протек» — старожил дистрибь-
получить подробную информацию об арте-
этом в прошлом году компания приобрела
юторского рынка. Правда, «великим комби-
риальном давлении и его нормах, о важности
18 сетей, то есть 352 аптеки. С нуля было
натором»,  сделавшим  «Протек»  ведущим
и необходимости контроля давления, реко-
открыто 75 аптек. «Приоритетные для нас
общероссийским  дистрибьютором,  обслу-
мендации по измерению в домашних усло-
направления развития, — продолжает Ми-
живающим более 400 иностранных фирм-
виях. Для удобства клиентов компания уста-
хаил  Колосов, —  Москва  и  Московская
производителей,  конкуренты  называют  не
навливает терминалы экспресс-оплаты, че-
область, города Урала, Западная Сибирь и
Вадима Якунина, а его бывшего совладель-
рез которые можно вносить коммунальные
юг России. Там ненасыщенный рынок, при
ца и сокурсника по МФТИ Григора Хачату-
платежи, оплачивать услуги мобильной свя-
этом растет платежеспособный спрос, по-
рова. Именно он в 1990 году сколотил с дру-
зи и интернет, взносы по кредитам и штрафы
ПРЯМЫЕ ИН В Е С Т И ЦИИ /№06 (62) 2007
р е а л ь н ы й   с е к т о р



72
ГИБДД.  С  февраля  в  аптеках  нашей  сети
Афанасьев. — Но я не вижу смысла откры-
можно приобрести подарочные карты».
вать аптеку, которая погоды не сделает. За-
Добавим, что инвестиции в ребрэндинг
чем? Чтобы всем показать — у нас аптека в
составили $15 млн., о чем в компании не
ИТАР-ТАСС
Москве? Это не для нас. Мы следуем прин-
жалеют  —  ведь  темпы  роста  сети  в  2006
ципу: «Быть, а не казаться». Если бы мы мог-
году  достигли  128%.  Стоит  сказать,  что  в
ли открыть в Москве за год 40 аптек, мы бы
прошлом  году  группа  компаний  «Протек»
обязательно это сделали».
собственники
приобрела  аптечную  сеть  «Озон»  из  146
К тому же в столице, добавим, наиболее
аптек у владельца группы «Курс» Максима
перспективно  открывать  фармамаркеты,  а
Климова.  Климов,  напомним,  образовал
не аптеки с традиционной формой торговли,
«Озон», купив у структур Романа Абрамо-
когда о любом товаре спрашивают у продав-
вича  сеть  аптек  «Чудо-доктор»  и  бывшие
ца за прилавком. Такие аптеки рассчитаны
аптеки  ICN  Pharmaceuticals.  «Акционеры,
на покупателей со скромным достатком, что
— говорит Ольга Шелудченко, — рассма-
более  актуально  для  регионов.  «В  России
тривают  приобретение  этой  сети  как  от-
намного  прибыльнее  открывать  обычные
дельный  бизнес-проект».  Что  до  отноше-
традиционные  аптеки,  которые  еще  долго
ний  двух  сетей  в  рамках  одной  группы,  то
будут востребованы», — считает Александр
«Ригла» заключила договор франчайзинга
Афанасьев.
с  сетью  «Озон».  По  условиям  соглашения
На вопрос: за счет каких конкурентных
между сторонами, эта сеть получила право
преимуществ фирма рассчитывает обойти
на  использование  брэнда  «Ригла».  «С  1
игроков  на  столичном  и  региональном
марта этого года, — поясняет гендиректор
рынках, в компании говорят о «многолет-
сети, — началось переоборудование аптек
нем опыте, отточенных на практике техно-
«Озон» в супермаркеты здоровья под брэн-
логиях и высококвалифицированных кад-
дом  «Ригла».  К  концу  июля  под  брэндом
? ????????? ????? ?????? «36,6», ???????
рах». Что касается формирования лояль-
«Ригла» будут работать все московские ап-
??? ?????? ?????????? ????????????, ??????
ности  клиентов,  то  представители  «Фар-
теки «Озон». Главным результатом согла-
????????? ???? ?????? ?????????????
макора»  согласны  с  необходимостью  ра-
???????????? ???????????
шения стало значительное усиление пози-
боты в этом направлении. «Но раскрывать
ций «Риглы» в тех регионах, где наши апте-
свои  авторские  подходы  мы  не  станем.
ки уже есть, прежде всего в Москве и Мо-
?????? ?? ?????? 
Скажу лишь, что штампы мы не приемлем,
сковской области. Здесь по количеству ап-
???????
они неэффективны», — сообщил нам гла-
тек с открытой формой торговли мы стали
На третьем месте — питерская сеть ап-
ва пресс-службы «Фармакора» Нико-
лидерами».
тек  «Фармакор».  Компания,  которую  экс-
лай Дмитриев.
В 2006 года объем продаж «Риглы» со-
перты рынка относят к сетям, чьи основные
Сейчас  у  компании  около  200  аптек,
ставил $247 млн., что на 128% больше, чем
клиенты  —  люди  со  скромным  достатком.
большая часть в Санкт-Петербурге. В этом
в  предыдущем  году.  В  этом  году  «Ригла»
«Фармакор»  —  один  из  активов  депутата
году в планах компании открытие более 100
планирует открыть не менее 70 супермарке-
Госдумы,  заместителя  председателя  дум-
аптек в регионах — от Ставрополья до Сиби-
тов и достичь объема продаж в $450 млн.,
ского  Комитета  по  охране  здоровья,  42-
ри, и еще 20 аптек — в родном городе.
продолжив, по словам представителей ком-
летнего Александра Афанасьева, выпуск-
Николай Дмитриев: «Сеть развивается
пании, региональную экспансию, скупая ме-
ника  Ленинградского  химико-фармацев-
достаточно равномерно во всех регионах с
стные сети и открывая новые аптеки.
тического  института.  Помимо  лекарств,
учетом  экономической  целесообразности,
Ольга  Шелудченко: «Покупка дейст-
Александр Афанасьев интересуется ре-
вытекающей из рыночной ситуации, проис-
вующих  аптечных  сетей  —  приоритетный
сторанами  —  он  владелец  ресторанной
ходит это в том числе за счет открытия то-
способ  развития  в  регионах  для  нашей
группы «Тритон».
чек  «с  нуля».  В  развитие  мы  инвестируем
компании. Несмотря на то что этот шаг со-
Все бизнес-структуры депутата действу-
собственные средства, а также используем
пряжен со значительными инвестициями,
ют в северной столице. «Приоритетное на-
кредиты. В частности, в 2006 году Сбербанк
приобретение сетевых аптек существенно
правление развития аптечной сети, — пояс-
России открыл компании «Фармакор» кре-
увеличивает объемы продаж и позволяет в
няют в компании, — открытие торговых точек
дитную линию в размере 600 млн. руб. До-
необходимые  сроки  окупить  вложенные
в регионах России». Интересно, что в Моск-
бавлю, что зарегистрирован проспект обли-
средства. Получая готовый бизнес, мы не
ве аптек «Фармакор» нет. «Открыть аптеку в
гаций ООО «Фармакор Финанс». В перспе-
тратим  времени  на  переоборудование
Москве  технически  несложно  —  здешний
ктиве  рассматривается  возможность  вы-
розничных точек и привлечение покупате-
рынок  менее  жесткий,  чем  в  Петербурге,
хода  компании  на  IPO.  Однако  говорить  о
лей. А повышение качества обслуживания
проще с помещениями, — считает Александр
сроках пока преждевременно. Объем про-
и  оптимизация  ассортимента  в  аптеках
даж сети в 2006 году достиг $139,14 млн.
присоединяемой сети в соответствии с вы-
Выручка  по  сравнению  с  2005  годом  вы-
?????? ?????????
сокими  стандартами  «Риглы»  позволяют
росла на 22%».
???????? ????
улучшить как привлекательность аптек для
«????????»
покупателей,  так  и  экономические  пока-
?????????
???? ?????????
затели бизнеса. Безусловно, нас интересу-
?????????
Завершают пятерку лидеров две самар-
ют крупнейшие локальные игроки, однако
???????, ???
ские  компании  —  «Имплозия»  и  «Вита».
????????????
целесообразно купить сеть, занимающую
Свой  объем  продаж  в  компаниях  не  рас-
?????? ?????
незначительную долю регионального рын-
??????????????
крывают. По данным компании «Фармэкс-
ка, что позволяет детально изучить мест-
??? ???????
перт», продажи «Имплозии» в прошлом го-
ный рынок».
ду составили примерно 26% от объема ли-
р е а л ь н ы й   с е к т о р         ПРЯМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ / №06 (62) 2007



73
собственники
ства. Начинал с опта, а потом обратился к
регионах России, вполне обоснованно рас-
рознице. Сейчас под брэндом «Имплозия»
считывая на успех.
работает  более  370  аптек,  6  из  них  —  в
В той же Самаре немало покупателей,
Москве.
которые отнюдь не спешат мигрировать в
«Вита» — ближайший конкурент «Импло-
сети  варягов.  «В  аптеках  «Имплозии»,  —
зии», развивавшийся буквально по тому же
говорит  одна  из  наших  собеседниц,  —  я
????? ??????????,
пути. «Вита» была создана как дистрибью-
могу  купить  все  нужные  мне  лекарства.
???????????
торская фирма в 1993 году супругами Кон-
Не  знаю,  как  в  Самаре,  но  в  аптеках
«????????»,
????????? ???? ??
стантином Дурневым и Татьяной Карпаче-
«36,6» в Москве я не всегда могла их най-
??? ???????
вой.  Через  два  года  они  начали  развивать
ти.  Кроме  того,  если  нужно  выяснить,  в
аптечную сеть, гендиректоров которой стала
каких аптеках сети есть необходимые пре-
Татьяна, и настолько преуспели в аптечном
параты, то, в отличие от «36,6», в «Импло-
дера рынка «Аптечной сети 36,6» — около
бизнесе, что дистрибьюторское направление
зии» не нужно звонить по справочным те-
$90,2  млн.,  «Виты»  —  немногим  меньше,
решили закрыть.
лефонам  —  там  установлены  специаль-
около $83,2 млн. Обе сети в основном раз-
Так же, как и «Имплозия», «Вита» стара-
ные автоматы. Да и лекарства благодаря
вивают  традиционные  аптеки  с  закрытой
ется удержать и привлечь разных покупате-
накопительной дисконтной карте не такие
формой торговли.
лей,  открывая,  помимо  обычных,  аптеки  с
дорогие,  как  в  столице.  Моя  скидка  дос-
Основал «Имплозию» на заре рыночных
открытой формой торговли и так называе-
тигла уже 20%».
отношений в 1991 году выпускник Самар-
мые социальные аптеки, где действуют спе-
Возможно,  что  в  скором  времени  рей-
ского политехнического института, 45-лет-
циальные скидки для пенсионеров, инвали-
тинг лидеров снова изменится. По крайней
ний  Грант  Безрученко,  правда,  изначально
дов, многодетных матерей, учащихся сред-
мере, нынешние лидеры рынка четко заяв-
«Имплозия»  отношения  к  лекарствам  не
них  и  высших  учебных  заведений.  Всего  в
ляют о своем намерении расширять сети за
имела  (имплозия  —  взрыв,  направленный
компанию в конце 2006 года входило 209
счет  покупки  других  игроков,  причем  не
внутрь) — так Безрученко окрестил сначала
аптек,  из  них  35  было  открыто,  по  нашим
обязательно  мелких.  Так,  например,  весь
молодежный  центр,  а  потом  новую  фирму,
данным, в  течение  прошлого  года.  Аптеки
прошлый  год  рынок  обсуждал  возможную
занимавшуюся, как и многие другие на заре
«Виты»,  помимо  столицы  и  Самары,  есть  в
покупку  «Виты»  британской  компанией
капитализма, всем, что подвернется под ру-
Тольятти, Ульяновске, Димитровграде, Пен-
Boots. Сделка не состоялась, но возможно,
ку, — от разведения пушных зверей до торго-
зе, Оренбурге и Екатеринбурге. На достигну-
что владельцы «Виты» договорятся о наи-
вли цветными металлами.
том самарцы останавливаться не собирают-
более выгодных для себя условиях с други-
Продолжалась это до 1993 года, когда
ся, планируя и дальше открывать новые ап-
ми соискателями и в рейтинге лидеров по-
Безрученко попробовал продавать лекар-
теки и покупать уже действующие в разных
явится новая компания.
???????????? ?????? ????? ??????????? — 
???? ??????? ???????????:
??????????? ? ?????????? ??????????? ?????? ??????? “??? ????” 
(??????? ?????, ???????????, ????????, ?????????, ??????)
??????? ??????????????????????? ???????????? ? ??????? ?????? ?????? 
? ??????? ??????????? ??????? ???????????
?????????????? ? ????????????? ??????????? ? ??????? ?????????
?????? ???????? ? ?????? ???????, ??????? ??????, ???
?????????? ???? ?????? 
“? ??? ???? ?????????
?????????????? ????? –
???????????, ? ?? ??????? ?? ????
??????? ???????????”.
?. ??????, ??. ???????? ??????, ??? 14, ???. 1. ?????????? ??????? (495) 775 21 96
???????? ?????? ??????????? — ????????? ????????. E-mail: m_nemontova@interprice.ru 
??????????? ????????? ?????? ??????????? — ????????? ???? E-mail: gavrilova@interprice.ru


Похожие:

Зачастую решают продать фирму и сосредо iconСтр. 2 сти, который ответит на вопросы, поможет оформить, продать, ку
«Соответствовать 1 этаж. Тел.: 44-00-44, 513-500. Лиц. А №238485 мо и н по со от 01. 08. 06 критериям ХХI века»
Зачастую решают продать фирму и сосредо iconТвпрограмма портрет явления сегодня в номере обезвредили
Аварийные беды зачастую – хочется таким вот образом увековечить место ги­
Зачастую решают продать фирму и сосредо iconГосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «воронежский государственный педагогический университет» Кафедра английского языка
Они отражают требования государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования – специальность 050303...
Зачастую решают продать фирму и сосредо iconФирму, а авиабилеты стоили, как самолет. С при- ирина Мамаева не одинока. Сегод
Истоптанным туристами дорожкам предпочитает неизведанные маршруты, а потому встретить его где-нибудь в Эфио
Зачастую решают продать фирму и сосредо iconРецепт 2 как продать по телефону
Все права защищены. Никакая часть данной киши не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения...
Зачастую решают продать фирму и сосредо iconФирМу обвинили в покупке обаМу в войне против к Вашим услугам: голоСов в ООН для ирана религии
Шульц (Eric Schultz), выступления цинском страховании объявляет ников, но платить за нее будут
Зачастую решают продать фирму и сосредо iconИстория и культура России: мифы и реальность
Большая часть российского исторического пространства, по мнению автора, традиционно воспринимается большинством российских читателей...
Зачастую решают продать фирму и сосредо iconШарон Лечтер " Богатый папа, Бедный папа"
Флоридского Госуниверситета мои родители реализовали свою цель. Это было венчальной короной их жизней, венчающим достижением. Я была...
Зачастую решают продать фирму и сосредо iconХроника Московской Хельсинкской группы ежемесячный информационный бюллетень №12 (192) декабрь 2010
России сегодня действуют зачастую в противоположном направлении, они разобщают людей. Тем значительнее в этой ситуации – особенно...
Зачастую решают продать фирму и сосредо icon" Богатый папа, Бедный папа" Книга посвящается родителям всего мира самым главным учителям ребенка
Флоридского Госуниверситета мои родители реализовали свою цель. Это было венчальной короной их жизней, венчающим достижением. Я была...
Разместите кнопку на своём сайте:
recept.znate.ru


База данных защищена авторским правом ©recept.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Recept