Главная страница

Поиск по названию:


Рецепт 2 как продать по телефону




Скачать 177.1 Kb.
PDF просмотр
НазваниеРецепт 2 как продать по телефону
страница1/20
Дата конвертации15.01.2013
Размер177.1 Kb.
ТипДокументы
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   20
Вячеслав ПОГРЕБЕНСКИЙ
Марк и Софья АТЛАСОВЫ
Художник В. Шинкаревский
рецепты психологической бизнес-кухни
РЕЦЕПТ 2
КАК ПРОДАТЬ
ПО ТЕЛЕФОНУ
Специально для бизнесменов, дистрибьюторов,
супервайзеров, рекламных, страховых и торговых агентов
— для всех, чья работа связана с общением
Международная академия
деловой психологии
1

ББК 88.4
А 28
Атласов М., Атласом С., Погребенский В.
А 28 Как продать по телефону.
ББК 88.4
Все права защищены. Никакая часть данной киши не может быть
воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного
разрешения владельца авторских прав. При перепечатке ссылка
обязательна.
Серия “Рецепты психологической бизнес-кухни”
В. Погребенский, М. и С. Атласовы Как продать по телефону
Редактор И. Симонов
Оригинал-макет Т. Ларина
Обложка И. Левшинов
2

ПРЕДИСЛОВИЕ
Это вторая книга из нашей серии
“Рецепты психологической бизнес-кухни”
Нужно ли покупать эту книжку?
Не знаем. Можно и не покупать. Можно получить в подарок
или переписать от руки. Но иметь нужно!
Потому что эта книжка - профессиональная тренировка для
человека, который в своей работе сам является основным
инструментом своего труда и основным товаром. Любой человек,
деловая успешность которого зависит от того, насколько он ловок в
общении, обязан эту свою “ловкость” тренировать. 85% успеха в
любом бизнесе зависит от умения общаться, от того, насколько
предлагающий что-либо сам умеет быть интересным. Не интересен
он - не интересно все, что он может предложить. Чем бы его ни
оснастили. Это как с балериной: и музыка прекрасная, и декорации и
костюмы чудесны, и зал великолепен, а балета нет, если балерина не
интересна, не хороша, не убедительна, не яркая, не для меня танцевала.
В ее искусстве - она основной инструмент этого искусства. И без
постоянных тренировок, без постоянной шлифовки своих
возможностей - нет у нее успеха.
Нужно ли ей покупать специальный тренажер?
Не знаем. Можно и не покупать. Можно получить в подарок
или сделать своими руками. Но иметь нужно.
Эта книжка - твой тренажер, если ты профессиональный
коммуникатор.
(Прости нам это “ты”. Но все психологи-тренингисты мира
общаются с членами своих групп на “ты”, потому что
занимаются уникальным процессом - поштучным производством
профессионалов. Работа предельно индивидуальная, а поэтому
одним из условий такой работы является общение на “ты”, чтобы
иногда, невзначай, подсознательно участнику обучения не
показалось, что сейчас обращение идет не к нему одному. Если
к нему - то к “тебе”, а если возможно общение, то к “вам”. Эта
книжка - обращение к тебе. До тех пор, пока ты будешь работать
над этой книжкой - ты участник нашей психологической группы.)
Еще одна особенность этой книжки: она сделана не столько для
того, чтобы рассказать тебе что-то умное, что знаем мы; не столько
для того, чтобы сообщить тебе некие знания из области практической
психологии, не столько для того, чтобы рассказать тебе, что ты делать
должен и обязан - сколько для того, чтобы с помощью этой книжки
тебе удалось развить свои способности и возможности. Чтобы твои
знания не остались только знаниями, а превратились в твои умения
быть успешным, чтобы ты не просто знал, что ты должен делать, а
3

МОГ это делать.
Поэтому постарайся не спешить с выводами по поводу ценности
книжки для тебя. Сначала поработай с ней, выполни 2-3 раза каждое
упражнение - потом скажешь себе, стоило ли ее покупать (или получать
в подарок, или переписывать от руки). Так она построена: 1/8 - в
тексте и 7/8 - в твоей работе по этому тексту. Когда через 2-3 месяца
ты вдруг увидишь, что количество совершенных сделок резко возросло
и твои доходы стали тебя обнадеживать, - наш тебе совет: достань
опять эту книжку и поработай над ее упражнениями еще раз. Это
принесет тебе еще немного успеха и денег. Вот тогда и скажешь -
стоило ли тебе ее приобретать.
И еще. Не спеши говорить себе и знакомым: “Да чего там нового?
Это Карнеги? Карнелиус! Фейр! Вирджиния Сатир!” (мы не знаем,
каких еще авторов книги для бизнесменов ты читал). Не спеши.
Открой еще раз книги этих авторов. Попробуй сравнить тексты. Если
ты займешься такой работой - это чудесное для тебя профессиональное
упражнение. Ты убедишься, что мы во многом схожи, потому что
учимся друг у друга. Но у каждого из нас есть своя дорога к тебе, к
твоему успеху. Да и ты не первый день на свете живешь, многое из
этого знаешь. Только очень важно помнить: в этом деле звать - мало.
Необходимо уметь “исполнить” свои знания в общении с каждым
партнером, в каждой ситуации. А потому - тренировка и тренировка.
Ничему в себе нельзя позволить заржаветь. Разве среди твоих
знакомых нет “умников”, которые чего только не знают, так красиво
и умно тебе про все расскажут? Только вот сами сделать ничего не
могут.
Знаний палата - ключи дома забыты
Наполеон добился очень многого,
считая и объявляя себя гением. Но самыми
в а ж н ы м и
составляющими
успеха он все-
таки считал не
гениальность,
не упорство, не
у м е н и е
увлекать за
собой, а очень
простую вещь, которую он определил
тремя словами:
“Практика,
практика,
практика”.
Мы очень хотим твоего успеха!
4
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   20

Похожие:

Рецепт 2 как продать по телефону iconРецепт вкусной и здоровой жизни
Вам уже сейчас приносят радость и удовольствие, даже если они длятся долго? Лично я могу бесконечно общаться с людьми! Мне это в...
Рецепт 2 как продать по телефону iconРецепт бездрожжевого хлеба [от ЖарПтицы] 30 Вопросы 31 Источник: Trav 34
Рецепт №4. Украинская хмелевая закваска 26 Рецепт №5. Хлеб на хмелевой закваске 27
Рецепт 2 как продать по телефону iconЗачастую решают продать фирму и сосредо
«с нуля». Словом, конкуренция среди сетевых вести игроков усиливается, причем наиболее вы
Рецепт 2 как продать по телефону iconСтр. 2 сти, который ответит на вопросы, поможет оформить, продать, ку
«Соответствовать 1 этаж. Тел.: 44-00-44, 513-500. Лиц. А №238485 мо и н по со от 01. 08. 06 критериям ХХI века»
Рецепт 2 как продать по телефону iconKuusamo Lapland Для получения дополнительной информации и оформления бронирования обращайтесь по телефону: +358 (0)207 55 18 50
Для получения дополнительной информации и оформления бронирования обращайтесь по телефону: +358 (0)207 55 18 50
Рецепт 2 как продать по телефону iconF дополнительная информация по телефону riends ïÐÀÇÄÍÈÊ ÏÓÐÈÌ

Рецепт 2 как продать по телефону iconНовости !
Уважаемые читатели, по всем проблемам обращайтесь по телефону: +7 (495) 707-27-74 по электронной почте
Рецепт 2 как продать по телефону iconРецепт от
Рецепт от у каждого своя правда. Сколь- нужно быстренько организовать стол по поводу
Рецепт 2 как продать по телефону iconХочешь быть счастливой – будь!
Мир продуктов | Что такое бальзамико и с чем его едят? надо только позвонить по телефону
Рецепт 2 как продать по телефону icon16 2 0 (86) 1 0 угту к 65
Дополнительная информация по телефону: 8 904 86 65 9 66 или в угту корп. "Е" каб. 503
Разместите кнопку на своём сайте:
recept.znate.ru


База данных защищена авторским правом ©recept.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Recept